TIYU 最近刷抖音老看见大明星们在直播间扯着嗓子卖货，连刘德华这种级别的都下场了。我纳闷儿，为啥这些光鲜亮丽的明星都沦落到带货了？干脆自己扒拉扒拉看，就拿带货一姐薇娅当研究对象。
第一步：把薇娅的老底儿翻出来
我先蹲了她早期的直播回放，发现2016年她在淘宝直播卖女装时，观看人数才几千人。直播间布置特简陋，就一个白墙背景板，她自个儿拿着衣服在镜子前比划，连个助理都没有。跟现在动辄几个亿的阵仗比起来，简直像摆地摊的。
- 蹲点跟踪：连续七天看她黄金档直播，发现每次上架100个商品里，美容仪和保健品永远排前三位
- 拆解套路：用秒表掐时间，她每30秒必喊”全网最低价”，每15分钟必演”砍价剧本”
最震撼的是查工商数据，她那个谦寻公司居然签了林依轮、李静这些过气艺人，合同里写明每月必须完成20场带货直播，跟上班打卡似的。
第二步：假扮供货商套内幕
我注册了个空壳公司，假装是零食厂家想找主播合作。联系上谦寻的选品经理，对方开口就要坑位费80万+销售额20%分成，还不保证销量。我说能不能便宜点，人家直接甩了张价目表：”张韶涵上周带面膜，单坑位报价110万”。
偷偷混进个直播供应链群，发现更惊人的操作：
- 主播收钱时按明星身份定价，”老戏骨五折，顶流翻倍”
- 退货率最高的燕窝品类，主播能拿到60%返点
第三步：算明白账就知道原因了
捋了下账本才懂明星扎堆带货的逻辑。我按头部明星单场直播数据估算：
假设卖出5000万货，品牌方要给平台10%扣点，主播团队抽25%佣金，再加200万坑位费。光这一场明星就能捞走近1500万，相当于拍两个月电视剧的片酬。要是过气明星就更划算了，录综艺累死累活一期才几十万，带货吼两小时就能赚百万。
薇娅那事儿爆雷后我特意看了数据：去年双十一李佳琦直播间104亿销售额，按行业惯例佣金比例，差不多两天赚了二十多个亿，这钱比拍电影来得快多了。现在想明白了，哪是什么明星归宿，根本就是人民币的归宿！
声明：本站所有文章均来自网路，如有侵犯您的权益，请联系站长处理。