TIYU 上周心血来潮跑去参加鸿星尔克老总吴荣照的线下分享会，本来以为又是那种吹牛逼的鸡汤演讲，结果听完直接给我震住了。这老哥掏的全是硬核干货，我连干三杯美式才把笔记理清楚，咱一点一点盘。
开场就戳肺管子
吴总上台第一句话就给我整清醒了：“管公司最怕两件事——老板装聋，员工装瞎。” 底下哄堂大笑，他接着甩数据：“2020疫情最惨那会儿，我们账面就剩8000万现金流，供应商天天堵门要债。” 我坐直了掏出手机狂拍PPT，这特么才是真实商战！
刀尖上跳舞的三板斧
- 第一斧砍自己工资：老吴带头把高管年薪砍60%，财务总监当场砸计算器：“再砍连税都交不起了！” 老吴指着窗外仓库吼：“那堆鞋卖不出去，明年大伙都得喝风！”
- 第二斧捅破信息茧：晨会直接改成“捅刀会”。要求店员每天上报三条最难听的顾客吐槽，中高层晨会轮流念差评录音。有次区域经理念到“这鞋底比我爷假牙还硬”，老吴拍桌就奖了500块。
- 第三斧砸烂无效营销：“明星代言？综艺赞助？通通滚蛋！” 老吴把去年1.2亿营销预算拍桌上：“全给我换成试穿补贴，用户穿满三个月再付款！”
掀桌子的供应链革命
最绝的是他玩供应链。传统订货会改“生死状”——经销商下单前先押20%风险金，卖不动直接抵扣退货损失。华北代理商当场掀桌：“你这是抢劫！” 老吴甩出后台数据：“去年你订的5万双老爹鞋，现在仓库还压着3万双！” 转头就把积压货拉去直播间当福利品，59块包邮还送袜子。
灾难级公关变核弹
说到2021年暴雨捐5000万物资，老吴坦白：“那天财务总监哭着打电话说捐完公司真要破产了。” 但反转来得猝不及防——网友冲进直播间野性消费，三天干完半年销量。他凌晨三点冲到技术部吼：“谁再敢改价目表直接开除！” 结果发现价格是实习生手抖设错的，又自掏腰包给团队发了三十万奖金。
散场时我追着问管理核心是老吴指着车间流水线标语笑：“管脚不如管脑，管脑不如管胃。” 回来看我拍的视频，工装大姐正在饭堂打红烧肉，餐盘堆得冒尖。懂了，这老狐狸折腾半天就为八个字：让员工吃肉，让用户捡漏。下个月经销商大会，我也准备这么玩把心跳！
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